Key Account Manager

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Filiale du Groupe ABGI, ACIES est un cabinet de Conseil opérationnel spécialisé en Management et Financement de l’Innovation. Nous accompagnons nos clients (Grands Comptes, ETI et PME) dans l’amélioration de leur processus d’organisation et de financement de l’Innovation. Nous intervenons dans la mise en œuvre des outils de financement les plus adaptés, et notamment celui du Crédit d’Impôt Recherche.

Championne de la croissance et classée au Palmarès Great Place to Work pour la 2ème année consécutive, notre culture du résultat via un management de proximité ainsi que notre politique RH qui vise à promouvoir nos meilleurs collaborateurs sont les facteurs clefs de notre Success Story !

 

Description du poste

 

Envie de relever de nouveaux défis en rejoignant une entreprise dynamique à taille humaine et l’aider à renforcer sa position de leader sur un marché à fort potentiel ? Nous recherchons des talents pour nous rejoindre sur Lyon ou sur Paris !

Dans le cadre de ce développement, nous recrutons un Key Account Manager (H/F),

Rattaché(e) à un manager commercial, et au sein d’une équipe commerciale composée d’une quinzaine de collaborateurs, vous contribuez au développement business de notre Pôle ETI/Grands Comptes. Pour cela, vous démarchez des interlocuteurs de haut niveau et développez ainsi votre portefeuille clients, de la prospection à la signature du contrat.

Vos missions principales sont :

  • Développer un portefeuille ETI/Grands Comptes (25% des entreprises du CAC40 nous font déjà confiance !) ;
  • Intervenir dans le processus commercial Grands Comptes (Sélectionner des appels d’offres, élaborer des dossiers de réponse à AO, présenter l’offre lors de la soutenance et suivre les missions menées) ;
  • Mettre en place une stratégie de cross selling avec nos filiales internationales (USA, Brésil, Canada) ;
  • Vendre nos marques additionnelles auprès de nos clients ;
  • Participer, en lien avec la Direction du Consulting, au renouvellement des contrats ;
  • Contribuer à l’amélioration du processus commercial ;
  • Représenter notre marque lors d’évènements extérieurs (salons, congrès…).

En fonction de votre profil, vous pouvez être amené(e) à être leader d’initiatives transverses.

 

Profil recherché

 

Nous recherchons avant tout des candidats ayant envie de relever des challenges et avec la volonté de performer !

De formation supérieure Bac+4/5 type Ecole de Commerce, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de service ou conseil en B to B à forte valeur ajoutée. Une expérience dans le financement de l’innovation serait un plus.

Nous recherchons des talents qui maitrisent la négociation de haut niveau en environnement complexe et qui possèdent une culture financière solide.

Réel développeur de business, centré sur vos objectifs, vous avez un véritable esprit de conquête !

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : dynamisme, ténacité, écoute et aisance relationnelle, culture du résultat et esprit d’équipe.

 

L’anglais professionnel serait un plus. 

Vous souhaitez intégrer un groupe en pleine croissance, qui saura vous proposer des perspectives d’évolution de carrière en France mais également à l’international (Etats-Unis, Brésil…)

Package de rémunération attractif

Avantages : Smartphone, mutuelle d’entreprise, participation, tickets restaurants, …

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